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日志

一对云南企业家的成功与不幸

热度 1已有 2426 次阅读2013-12-25 17:06 |个人分类:说三道四|

如果不是因为飞机失事遇难,不会有多少人知道柏联集团总裁郝琳的名字。多年以来,尽管柏联早就是云南知名企业,但活跃在公众面前的,却基本是郝琳先生的妻子,柏联集团董事长刘湘云女士。

柏联是云南最为成功的民营企业之一,和云南特有的资源土豪型企业不同,柏联的成功主要靠富有前瞻性的投资眼光和精明的市场运作,经营能力更加“高大上”。虽然柏联也是从房地产起家,但自从第一个项目柏联广场开发成功后,就不怎么涉足地产业,反而在旅游度假行业频频出手,因此,柏联也是云南少数脱离房地产开发反而取得更大成绩的公司。

复盘柏联十多年来的业绩,发现这家公司在生意上确实有过人之处——

奠定柏联集团市场基础的是开发于13年前的柏联广场,这是昆明最早的城市综合体项目之一,尽管这个楼盘早在1999年就开始兴建,2001年开始营业,可是10多年过去,柏联广场仍旧是昆明生意最好的商业中心之一,柏联百盛更是独占昆明百货商场龙头地位10多年。

柏联广场为什么如此成功?除了地段因素之外(事实上,同一地段经营不佳的商业中心不在少数),富有前瞻性的运营手段是重要原因。柏联广场是昆明最早开创主力店加特色专卖店经营模式的商业中心,这一模式至今仍被看成是大型商业体招商的主要手段。柏联广场也是昆明最早实行大部分商业自持,加小部分散售的物业。实践证明,这比全自持压力小,比全部散售容易控制,是目前最流行的商业做法。

柏联广场之后柏联集团却基本退出地产开发,反倒是在旅游度假等行业大展拳脚,这在房地产开发“三外”盛行的市场上显得尤为与众不同。说起来,柏联进入旅游度假行业的时间其实比房地产开发还要早,早在90年代中期,柏联就投资开发了阳宗海度假村。那是个度假村盛行的年代,阳宗海是热点区域之一,类似的还有昆明滇池路,堪称度假村一条街,但到了2000年以后,昆明大多数度假村都开始衰败,阳宗海也不例外,柏联度假村是当时阳宗海极少几个还在正常营业的度假村。与此类似的是滇池路的南亚风情园,也差不多是昆明周边硕果仅存的度假村。

虽然阳宗海柏联度假村在2000年后仍旧正常经营,客源也不算少,可毕竟还是90年代风格的度假村,内容简单,建筑也显得陈旧了。在柏联广场取得成功后,郝琳、刘湘云并未再接再厉继续投资房地产,而是回过头来对阳宗海度假村进行升级改造。

要说这真是一招险棋,因为在那个时期,度假村的行业性衰败已经势不可挡,当年红红火火的福保、绿世界、龙都、西方游乐城等要么生意萧条,要么关门停业,此时再度重金投入度假村,颇有些逆势而行的味道。

事实证明柏联的方向是对的,他们敏锐捕捉到了高端度假休闲消费时代的商机,升级后的阳宗海度假村转型为昆明第一家高级SPA温泉度假酒店,名声鹊起,生意兴隆,这也直接促成了柏联后来在重庆开发另一家温泉度假酒店。重庆北碚温泉度假酒店后来有诸多争议,这是另外一个话题,不表。

柏联在旅游行业的另一个大手笔是投资开发腾冲和顺古镇。

2003年,腾冲还只是一座寂寞的边陲小城,远没有今天的知名度,和顺古镇更是籍籍无名,但郝琳和刘湘云却慧眼独具,看中了腾冲和和顺的质朴味道与巨大旅游潜力,并很快和当地政府达成了共同开发和顺的协议。在最初5年的培养之后,2009年,随着腾冲机场开通,和顺成为继丽江古城之后,云南最受旅游者青睐的古镇景区。如今,和顺古镇年接待游客超过30万人次,年收入3000万,商业上取得巨大成功,让人不得不佩服柏联在10年前的投资眼光。

在持续落子旅游度假行业之外,柏联另外一项重要产业是普洱茶。柏联进入普洱茶行业算不上早,属于在普洱茶市场红火的年代进入的诸多业外资本之一,但柏联并不像一般投资者热衷于短线炒作,而是借鉴法国葡萄酒庄园的思路,建设普洱茶庄园,生产以原产地为重要特征的高端普洱茶产品。2007年,柏联在景迈山建成了世界上第一个普洱茶庄园。联想到郝琳和刘湘云最近收购法国葡萄酒庄园的举动,如果不是突遭变故,柏联引入法国葡萄酒庄园模式改造普洱茶产业的构想,的确引人遐想。

除了地产、商业、旅游度假产业外,不为人知的是,柏联一度还是达芬奇家具的云南经销商,曾经占据了昆明高端家具市场的很大份额。2011年,中央电视台曝光称达芬奇家具为假冒意大利品牌,从此,达芬奇家具一蹶不振。不过,在达芬奇家具被央视曝光之前,柏联就已基本中止了代理销售业务,所以这一事件对柏联并未造成太大负面影响。柏联为什么能在达芬奇被曝光之前就先知先觉地停止合作,也是一个谜。

如果没有意外,将来云南第一家民营银行的发起人中,也会有柏联集团的名字,如今,郝琳先生不幸遇难,柏联的未来也许不再那么确定了。

发表评论 评论 (1 个评论)

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flicker 显身卡 | 匿名2014-9-30 13:01
不是好东西,死了活该。

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